手机版 | 在线报价 | 装修热线:021-80394720

您的位置: 上海装修招标网 > 学装修 > 行业资讯

陈金娣之杰瓷砖行业的流行品牌

35人已浏览 时间 : 4天前

[ 手机扫码 ]

导语:  “旧的秩序在瓦解,新的趋势在形成。未来已来,共同开启新时代,我们已经准备好了。”2019年4月18日,2019金舵经销商年会结束后,陈志杰在朋友圈写下这样一段话。  诞生于1993年的金舵瓷砖,一

“旧秩序正在瓦解,新趋势正在形成 未来已经到来,我们准备一起开启一个新时代。 “2019年4月18日,在2019年金舵经销商年会之后,陈志杰在他的朋友圈里写下了这段话

金舵瓦,生于1993年,一直是努力工作的低调形象。直到2012年,毕业于英国利兹大学的陈志杰成为金舵集团的总裁,金舵的绘画风格发生了变化。 陈志杰将国外先进的管理经验与金舵的实际情况相结合,走上了激进改革的道路。

在短短的七年时间里,陈志杰发生了许多肉眼可见的变化:引入金舵设计公园,涉足新媒体业务,国家设计师活动.陈志杰正以金舵为支点,试图利用本土产业。

金舵集团总裁 陈志杰金粗鲁集团总裁陈志杰

  变思路:品牌的变化源于预判

过去两年,面对经济低迷的压力,陶瓷行业的发展不容乐观,但金粗鲁却高调亮相:不仅在机场、高速列车等高密度交通入口投放广告,还开始与新媒体合作。 “这个行业在寒冷的冬天突然爆发是因为我们已经做了足够的预先判断,”陈志杰说。

陈志杰看到了陶瓷市场的循环。"当市场增长疲软时,股票竞争将使现有用户更好地看到我们." 在股票时代,消费者的购买需求已经从“好的和便宜的”转变为“好的、便宜的和个性化的” 这就要求企业不仅要做基础业务,还要勇敢地面对股票市场的竞争。

“大约两年前,我们预测这个行业会有出现个大众品牌。虽然据说注意力很低,但浓度会增加。它不再仅仅是行业中的一个品牌或装饰时需要知道的一个品牌,而是消费者在生活中会有印象的一个品牌”。无论是大量户外广告还是新媒体的使用,我们看到的都是不断尝试的金舵。

  变观念:靠用户特征走出差异化

陈志杰,有留学背景,在视野和理念上与大多数陶瓷老板不同。 在谈到行业面临的同质化问题时,陈志杰给出了独特的观点:“攫取有限的经销商资源和市场规模是导致同质化的两大因素。” “企业的服务对象是经销商。一旦攫取经销商资源的方式被迅速复制,行业同质化将会加剧。 增量市场和生产规模为行业同质化提供了温床。

发现同质化背后的原因,陈志杰将服务模式从经销商导向转变为用户导向 “用户的类型比分销商多。对于企业来说,要围绕不同类型的用户打造自己的品牌,我相信行业会区分出现。毕竟,这是一个产能充足的市场。 “

与经销商合作为客户服务是金部落的一个重要变化。就陈志杰而言,这一变化正在影响企业选择的核心。”简单地说,对于业务人员来说,如果你的主要工作是服务客户,那么客户交付就是工作的终点;然而,根据我们的新定义,客户交付只是工作的起点,如何为用户服务是工作过程。 “

 变方向:信息化和人才是发展的关键词

企业理念的改变产生了一系列连锁反应:如何提高团队能力?如何处理商业决策?面对库存,如何发布销售政策?这些内部挑战在陈志杰看来,人才和信息技术是企业应对挑战的利剑

目前,“金帐部落已经完成了企业信息管理的决策,”陈志杰说。“信息降低了与经销商沟通的成本,企业可以花费更多的资源和精力为用户服务。 此外,企业可以通过信息系统打破“孤岛”格局,为各级人员做出最佳决策提供参考,帮助企业合理配置资源,使企业适应市场经济快速变化的竞争环境,实现经济效益最大化

在理清金地的发展方向后,陈志杰意识到企业“需要大量的人才” “我们重新装修了办公室空房间,希望吸引更多年轻人加入宽敞开放的办公环境。 “此外,内部培训体系也是留住人才的关键。陈志杰透露,在未来,金舵将开发一套训练系统。”我们已经完成了相应组织结构和工作定义的调整,并将在未来六个月内梳理我们的核心工作目标和价值观。 "

以下是一些对话:

陈志杰:明星有人设,品牌同样需要人设

  新浪家居:今年春节期间,金如东通过微博、颤栗等新媒体渠道,在争夺春节交通的战斗中取得了巨大成功。 你想通过新媒体的宣传达到什么目的?如何向消费者和经销商传达金帝的品牌理念?

  陈志杰:对于企业来说,我希望每个人都能看到新媒体的价值,提高团队对新媒体创造品牌形象的重要性和必要性的认识。 外部方面,我们希望利用新媒体重塑品牌形象,跟上用户认知的变化 家庭工业不重视产品质量。过去,品牌推广非常注重产品质量。事实上,这些是企业的标准项目。真正的品牌需要设定,就像明星一样 通过产品结构和服务过程,品牌设计得以体现。 在这个过程中,新媒体是一个很好的探索工具。

近年来,传统媒体已经成为越来越多的“新媒体”。其中,主流人群的变化起到了关键作用。他们的语言习惯、表达方式和思维方式影响着80岁、90岁甚至00岁以后的各行各业。我相信未来的感觉会更加明显。

  新浪家居:在当前新的消费环境和新媒体传播环境下,我们如何利用现有资源和优势提升金地的品牌形象?

  陈志杰:每个企业都有有限的可控资源。我们应该注意企业外的工具。 用户的生活方式和装修需求是影响企业决策的信息因素,也是企业需要解决的问题。如果企业的服务对象从分销商转移到用户,就必须与分销商一起为最终用户服务,形成有效的信息回流。只有这样,才能从品牌的角度更好地做出产品结构的决策。 简而言之,我们深入了解用户并理解他们,从而为他们提供他们满意的产品。

陈志杰:预计一年半左右行业会变乐观

 新浪家居:与快速消费品和家用电器领域相比,如果我们想保持品牌的时尚、年轻和活力,我们将面临什么样的困惑和机遇?金舵如何在行业内保持品牌活力和市场竞争力?

 陈志杰:由于消费频率不同,家居行业有其独特的特点 在这种情况下,企业要想保持年轻而有活力的品牌形象,就需要一套完整的品牌解决方案。 首先,我们应该从自己做起,使我们的管理决策现代化,并完成与在线分销商的对接工作。 其次,我们已经将重点转移到服务市场。我们调整了产品展示、渠道建设和区域销售服务的组织结构。我们重新定义了每个职位的工作。下一步是提高我们在这方面的专业能力。

目前的市场形势不容乐观。大量制造商、工厂和品牌已经退出,导致库存急剧增加。 短期价格战将被触发。 面对这样的冲击,企业应该始终保持坚定乐观的态度,并有自己的预判。

  新浪家居:金舵的预测是什么?

  陈志杰:我想大约一年半 此后,行业形势将变得更加乐观。

陈志杰:设计依旧是金舵的战略渠道之一

 新浪家居:除了安全和环保,设计也成为影响消费者购买决定的主要因素 金舵在2016年推出了“金舵设计公园”软件,也通过设计师活动影响着行业。 设计师渠道在未来会继续是长期的战略布局吗?公司下一步会做什么投资和计划?

  陈志杰:瓷砖是半成品,需要通过初步设计和安装来实现。 目前,设计服务正被用户接受,支付设计费用的意愿也有所增加,所以设计必须是一个不断扩大的市场。 瓷砖是设计师的一种原材料。在瓷砖的设计过程中,关注设计师的需求和痛苦将使我们进步和成长得更快。 因此,设计仍将是未来的核心渠道。

金舵设计公园的初衷是为设计师提供设计方案材料。 设计园里有我们所有产品的高清图片,方便设计师进行方案设计。 此外,这些方案还可以通过设计园社区与更多用户共享。 希望通过设计园这一载体,企业与设计师之间的沟通会更加顺畅。

  新浪家居:事实上,设计师的作品也将形成一个可用的数据库。

  陈志杰:是 未来,设计园将推出微信小程序或其他工具。 希望通过信息工具,我们的想法将被付诸实践,以便用户能够清楚地看到它们。 (采访/投稿人:王翔宇)

上一篇:当最好的时候遇到最糟糕的环境华讯的品味是什么 下一篇:刘立成设计源于生活高于生活

相关推荐:

评论(共0条)

最新评论

免费装修设计